【行業展望】智能吊頂能否突出重圍?

億萊建材    2019-05-31 10:30:00

　　隨著經(jing)濟(ji)的(de)發展(zhan)、收(shou)入(ru)的(de)增加，人們的(de)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)消費(fei)(fei)觀念也(ye)不斷(duan)成(cheng)(cheng)熟。中國的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，尤其是中高收(shou)入(ru)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在經(jing)歷(li)(li)了買(mai)價格、買(mai)性價比(bi)這一過程(cheng)后，經(jing)歷(li)(li)個性化，節(jie)能化，安全化、環(huan)保(bao)化的(de)過程(cheng)逐(zhu)步進入(ru)便捷化的(de)需求。為了達到消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)各方面需求，各大經(jing)銷商(shang)和廠(chang)家在不斷(duan)創新(xin)與(yu)改革：文藝型集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)、節(jie)能型集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)、環(huan)保(bao)型集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)、鈦銀集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)……一時(shi)間各種集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)創新(xin)風起云涌，有人提(ti)出讓集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)行(xing)業(ye)走向(xiang)智能集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)全新(xin)時(shi)代。你(ni)可想過集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)未來(lai)的(de)走向(xiang)?中國集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)吊(diao)(diao)(diao)(diao)頂(ding)(ding)市場(chang)呈迅猛(meng)發展(zhan)態勢，我們應如何應對(dui)?

　　1、需求(qiu)定位(wei)：相比(bi)競爭者，你(ni)(ni)的(de)(de)對消費者的(de)(de)貢獻的(de)(de)實質差別?你(ni)(ni)賣的(de)(de)是(shi)吊(diao)頂(ding)裝(zhuang)飾建(jian)材還是(shi)吊(diao)頂(ding)裝(zhuang)飾電器?

　　2、產品力：功能相同(電器)、工(gong)藝相同(吊頂)，只是(shi)造型的變換，如何對應(ying)市場競爭(zheng)的千(qian)變萬(wan)化(hua)的差異化(hua)，從而跳出被(bei)動競爭(zheng)?

　　3、營銷模式：專賣(mai)店(dian)的高(gao)投入，行銷(家裝公司與(yu)小區等(deng))門檻高(gao)(進場費、壓(ya)款等(deng))等(deng)原因，我們該如何突破?

　　一、產品

　　智(zhi)能(neng)空(kong)(kong)間由基礎件與智(zhi)能(neng)件二部分構成(cheng)，基礎件就類(lei)似目(mu)前的集成(cheng)吊頂。體(ti)現吊頂的裝飾效果外，智(zhi)能(neng)空(kong)(kong)間主要(yao)能(neng)解決(jue)家居空(kong)(kong)間的4類(lei)問題(ti)(主臥室(shi)及衛(wei)生(sheng)間、客(ke)廳及衛(wei)生(sheng)間4個(ge)空(kong)(kong)間的)：

　　1、解決(jue)空(kong)調病(bing)問題(發達國家沒(mei)有(you)空(kong)調病(bing))，還有(you)比如(ru)煤氣泄露帶來的(de)中毒、有(you)毒有(you)害氣體引起亞健康，衛生間的(de)臭味等;

　　2、用電浪(lang)費(fei)的問題，如(ru)空(kong)調浪(lang)費(fei)電;還有浴(yu)霸(ba)、換氣(qi)扇、照明燈(deng)浪(lang)費(fei)電;

　　3、解決老人與(yu)小孩在晚上(shang)上(shang)廁(ce)所(suo)時，在黑(hei)暗中不會出現(xian)碰撞;

　　4、控制的安全問(wen)題，實現全部為(wei)無線控制，在(zai)潮濕環境里不接觸電源。

　　二、營銷

　　智能空間不同于(yu)集(ji)(ji)成吊頂(ding)，集(ji)(ji)成吊頂(ding)就是一筆生意，所有集(ji)(ji)成吊頂(ding)的銷(xiao)售(shou)方式與銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)都是一樣的：

　　第(di)一(yi)筆生意(yi)是智能(neng)空間(jian)全(quan)套(tao)(tao)產(chan)(chan)品(pin)，除了有集成吊頂那部分的(de)產(chan)(chan)品(pin)外(wai)，多了一(yi)套(tao)(tao)智能(neng)軟件系統(tong)這個賣點，在現場銷售時，可(ke)以進行生動化(hua)演示，與顧客(ke)產(chan)(chan)生互動，銷售效果好(hao)。

　　第二筆生意是(shi)單獨(du)銷售智(zhi)(zhi)能(neng)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)統(tong)(tong)，智(zhi)(zhi)能(neng)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)統(tong)(tong)能(neng)配套(tao)所有(you)集(ji)成(cheng)吊頂產品(pin)(pin)安裝(zhuang)，您可(ke)以(yi)給當地所有(you)集(ji)成(cheng)吊頂專(zhuan)賣店配套(tao)銷售，對(dui)他們來講，這個大賣點能(neng)提升(sheng)專(zhuan)賣店的對(dui)顧客(ke)的吸引力，并增加(jia)生意量(liang)。在家裝(zhuang)公司渠(qu)道，不管顧客(ke)訂什(shen)么集(ji)成(cheng)吊頂品(pin)(pin)牌，設計師都可(ke)以(yi)把(ba)智(zhi)(zhi)能(neng)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)統(tong)(tong)設計上圖或推薦給客(ke)戶，與(yu)集(ji)成(cheng)吊頂一起安裝(zhuang)，因為我們的軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)系(xi)(xi)統(tong)(tong)是(shi)唯一的，這個生意不要經(jing)過裝(zhuang)飾公司的材料(liao)采購部，而且(qie)沒(mei)有(you)同類品(pin)(pin)競(jing)爭。